Когда вы должны закрыть свой бизнес? Иногда бизнес просто не работает, и, может быть, настало время заняться чем-то другим.
Но как решиться бросить собственное дело? Сегодня мы рассмотрим вопрос о том, когда закрывать малый бизнес. В школе и в университете нас учат не сдаваться и добиваться своих целей, но нас не учат когда стоит все бросить.
Знай свой предел потерь
В исследовании предпринимательства есть замечательная концепция — доступные потери (affordable loss). Вот сколько денег, времени, репутации и альтернативных издержек вы готовы потерять, вступая в проект. Например, вы можете решить, что готовы рискнуть 5 000 долларов своих накоплений, но не более того.
Если вы заранее не установили приемлемую потерю, возможно, вы обнаружили, что постепенно завышаете планку, и вот это уже 6 и 7. Если это так, остановитесь сейчас и подумайте, чем увеличение этих потерь грозит для вас.
Знайте о невозвратных затратах
Причина, по которой мы решаем вопрос о возможных потерях, заключается в ошибке Sunk Cost (дословно — утонувшие затраты). Речь идет о деньгах, которые вы уже потратили.
Принимая решение двигаться вперед, вы не должны учитывать ваши потраченные расходы. Единственное, что нужно учесть, сколько дополнительных средств вы должны внести в продвижение вперед, и какую прибыль вы получите.
Этому совету следовать сложнее всего.
Вспомните, почему вы начинали этот бизнес
Но давайте представим, что ваш бизнес зарабатывает деньги, поэтому проблема не в том, что вы терпите убытки. Может быть, вы зарабатываете деньги, но это уже не приносит никакого удовольствия, а только отнимает силы. Никому не полезно быть привязанным к делу, которое делает жизнь несчастной. Но зачем бизнес закрывать, если он зарабатывает деньги? Если он достаточно большой, найдите брокера и продайте его.
Есть много молодых предпринимателей, которые просто ищут прибыльный бизнес для старта. Но даже если бизнес не достаточно большой, чтобы продать, может быть, он зарабатывает достаточно, чтобы нанять кого-то, кто будет управлять им для вас?
Если дело в деньгах, экспериментируйте больше
Если бизнес делает вас несчастными из-за того, что это невыгодно, а сама концепция вам нравится, проблема может заключаться в том, что вам нужно продажи. Или вам нужно сменить маркетинговую стратегию, чтобы выяснить, как лучше соответствовать продукту/ рынку. Если вы решите придерживаться этого плана, составьте список возможных экспериментов по продажам и маркетингу.
Назначьте каждому эксперименту предел потерь и приступайте к обучению. Проведите несколько экспериментов и, затем, начните планировать превращение их в гигантскую международную многонациональную коммерческую империю!
Решить закрыть бизнес сложно. Но независимо от того, сколько вы потратили, если вы потратили больше, чем потеряли деньги, время, репутацию или альтернативные издержки, возможно, пришло время перейти к чему-то новому.
Читайте также: Когда ловушки мотиваций — причина страданий.
