Если вы уже длительное время работаете в компании и хотите получать больше денег за свою работу, то как правильно говорить с руководителем о повышении и почему нам так неудобно говорить о деньгах.
Специалисты в этой сфере поделились с The Village свое мнением:
Почему нам неудобно говорить о деньгах и повышении зарплаты
Тема денег для постсоветского пространства является консервативной. Общество до 90-х годов жило в культуре коллективизма, где все общее. Есть плановая экономика и государство само определяет зарплату. Шага влево или вправо нет.
Наши родители — носители культуры, в которой было определено, сколько должны стоить те или иные услуги. В то же время в США в культуре капитализма торговаться было абсолютно нормальным явлением.
Поэтому, когда мы говорим о повышении зарплаты, создается ощущение, что человек идет к большому регулятору и просит возможности заработать больше. А на самом деле он идет договариваться об условиях работы, при которых будет получать более высокую зарплату. Если я обращаюсь к начальнику — то он, как большой папа — может мне это позволить или не позволить. Если я обращаюсь как к партнеру, то здесь мы находимся на равных условиях — я пришел продавать свое время, компетенции и знания за определенную сумму. Это две разные философии.
Как подготовиться к разговору о повышении
Рекомендуем говорить о деньгах не тогда, когда у вас трудности, а когда все хорошо. Ведь когда все плохо, вы согласитесь на любую сумму и не сможете объективно оценить свою работу.
К диалогу с работодателем нужно готовиться заранее — лучше за несколько недель или даже месяц. Перед разговором о зарплате советую исследовать рынок: будет полезно пройти несколько собеседований в других компаниях, чтобы понять, сколько можно получить за эти услуги.
Если в другой компании мне предлагают на 20% больше, то я понимаю, что у меня в кармане есть предложение с более высокой зарплатой. Тогда во время разговора с руководством о повышении я буду чувствовать себя увереннее.
Еще один способ — исследовать свою внутреннюю стоимость. Люди часто ориентируются на то, сколько платят, а не на то, сколько хотят получать. Нужен кто-то со стороны, лучше всего — специалист по профориентации или психотерапевт. Человек называет вам различные цифры, вы прислушиваетесь, при какой цифре растет напряжение. Например, цифра может быть недостаточной или, наоборот, слишком велика, и вы чувствуете, что это не ваша «стоимость».
Также нужно учитывать свои потребности. Например, я получаю 1000 долларов, но мои потребности составляют 1200 долларов. В то же время 1500 долларов превышают мои потребности, это многовато.
Перед разговором нужно как минимум понимать, почему вы с работодателем пересматриваете условия труда. Это может быть ваш опыт, расширение навыков, конкуренция рынка. Кроме того, важно понимать задачи на своей позиции: вряд ли вам будут платить больше за ту же монотонную работу.
А еще надо знать, какую зарплату вы хотите. Не просто «хочу повышение», а конкретную цифру: а вот реальная она или нет, это уже другой вопрос. Если в ответ руководитель говорит, что сейчас невозможно повысить зарплату, потому что нет денег, тяжелая ситуация в компании, нельзя уйти просто с ответом «нет». Нужно выяснить, когда вы вернетесь к этому разговору снова.
Если компании выгодно кого-то продвигать вверх, а инициатива идет не от сотрудника, это может быть давлением на человека. Поэтому в Кремниевой долине специалисты сами должны проявлять инициативу. Это гарантия того, что работник сам это выбирает и это его мотивация.
Просить повышения нужно тогда, когда вы хотите расти или уже достигли определенных высот, но это осталось незамеченным. В каждой компании эта процедура происходит по-разному. В одних предусмотрен пересмотр зарплаты, например, раз в полгода или год с учетом девальвации, а в других это происходит только по просьбе работника.
Перед тем как идти к руководителю с разговором о том, что вы «хотите больше», нужно быть готовым ответить на вопрос «почему?». Прежде всего вам надо адекватно оценить себя. Для этого проанализируйте прошлый год с точки зрения проделанной работы. Можете перечислить те проекты и кейсы, которыми гордитесь. Возможно, выросла ваша ответственность и количество задач. Теперь стоит выписать все это в блокнот и провести параллель «было» и «стало». Следующий шаг — прописать путь своего развития. Как вы видите следующий этап? Что изменится в пределах вашей ответственности? Каких знаний вам не хватает и что стоит подтянуть?
Выберите время, когда у руководителя будет «хорошее настроение». Перед встречей предупредите его о теме разговора и попросите оценить вашу эффективность. К концу встречи руководитель должен понимать, что терять вас и начинать поиск нового человека ему не выгодно. Спросите своего работодателя, как он оценивает вас: ваши сильные стороны и зоны развития. В таком диалоге вы сможете обменяться мнениями, получить фидбэк и продумать дальнейший план развития.
Стоит понять, сколько вы «стоите». Нельзя прийти к руководителю с мнимой цифрой, которую вы взяли с потолка. Это по меньшей мере глупо. Проанализируйте среднюю заработную плату на рынке.
Что не стоит делать во время разговора о зарплате
Во время разговора точно не стоит шантажировать работодателя, а за ярко выраженные негативные эмоции вас вообще могут уволить.
Не сравнивайте себя с коллегами, даже если вы знаете, что кто-то зарабатывает больше, а объем работы не отличается. «Чужая трава зеленее» — плохой аргумент, чаще всего эта информация является конфиденциальной, поэтому не ставьте себя под удар. Если вам столько платят, значит, вы себя так продали.
Включите в себе дипломата. Покажите свою ценность и заинтересованность в собственном развитии в этой компании. Когда сотрудник делает больше, чем от него ожидают — это всегда заметно и потом станет весомым аргументом. Работодатель не будет вам повышать зарплату только потому, что «вы хороший человек», поэтому будьте максимально подготовлены.
Может быть такое, что вы друг друга не услышите с первого раза. Но не опускайте руки и попробуйте зайти с другой стороны. Например, вам не могут повысить зарплату, но могут оплатить курсы обучения. Тогда пользуйтесь моментом и приобретайте новые знания и опыт.
В будущем ваш руководитель будет заинтересован в применении этих знаний, и после курсов можно будет еще раз обсудить результаты и договориться о пересмотре зарплаты.
На мой взгляд, думать об уходе из компании нужно тогда, когда вы уперлись в потолок во всех смыслах.
Смотрите также видео о том, как правильно просить руководство о повышении зарплаты:
Читайте далее: как воспитать финансовую грамотность у детей: советы эксперта.
Мы также писали про то, что должно быть в вашей офисной аптечке.
